文/乐居财经 付魁

“营收88.78亿元，同比下降1.53%，净利润9.24亿元，同比增加3.67%。”这是顾家家居2023年上半年交出的成绩单。其中，2023年Q2,营收49.24亿元，同比增加10.01%，净利润5.24亿元，同比增加16.96%。

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业绩大涨的背后离不开全品类齐发力。数据显示，2023年上半年，顾家家居沙发实现营收43.26亿元，床类产品实现营收19.16亿元，定制产品实现营收3.93亿元。

从单一产品到如今的全品类，每一次进步都离不开清晰的战略指引。

现如今，随着市场进入存量时代，新的竞争格局正在悄然形成。新形势下，顾家家居紧跟时代潮流，抓住企业、经销商、消费者共同所需，提出“一体两翼、双核发展”新战略。

顾家家居表示，顾家已步入“软体+整家”二维多面的竞争新格局，增维的同时更要处理好软体与整家的动态均衡与协同发展，竞争格局复杂度呈指数级上升，需要更加清晰顾家自身的定位。因此，“一体两翼，双核发展”的新战略应运而生。

一体即为一个主体，两翼则是一体化整装业务突破、软体品类运营创新。软体品类运营创新將围绕商品运营、用户细分、店态细分三个方面能力提升；一体化整家业务突破將围绕设计驱动、交付安装、全品类运营三个方面能力提升。

新战略既是对新形势和新格局的积极响应、主动变革之举，也是顾家家居综合家居零售运营商愿景与发展规划的具体落实，更是结合顾家现实特性与比较优势基础上，进一步探索如何更好满足用户“一站式服务、体验好、性价比高”等多元需求的关键举措。

而在一体两翼战略中，一体化整家是重要的一环。

今年2月份，顾家家居发布一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理“六位一体”为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务，打造整家模式新范本。

这一模式正在有序推进，5月官宣世界冠军马龙为“一体化整家”产品体验官，到6月全国一体化整家发布会的复制落地。

或许很多人有疑问，顾家家居这是要做装修吗？对此，顾家家居表示，永不装修，而是顾家坚决拥抱整装、拥抱装企，与全国优秀整装企业一起，以变革、开放、合作的姿态满足用户多元化需求，以用户价值为中心向更高的行业目标携手共进。

这一举措体现了顾家家居一体化整家的核心。据了解， 一体化整家的核心在赋能，从“优展示、强运营、重培训、帮活动、做拎包、增流量”六大板块体现其帮扶体系。把帮助装企伙伴打造一体化整家销售能力作为责任和任命，并立下百城千万的阶段目标。

顾家家居的这一举措不仅为消费者提供更好的服务、为装企不断赋能，同时也获得新老经销商的认可。

新的形势带来新的挑战和机遇，面对新形势，顾家家居凭借多年的经验临危不乱，梳理清晰的发展战略，为行业再竖新标杆。

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